明星代言广告为何容易“被相信”？

    首先，从传者角度来讲，“明星代言”具有更好地说服效果。在研究信源的权威性和可靠性对劝服效果的影响时，霍夫兰得出的研究结果是：从短期劝服效果来看，在不考虑信息内容的影响（或者是假设信息内容对劝服效果的影响既定），信源的权威性与可靠性对劝服效果影响更大。而名人、明星具有比较好的可信度和知名度，用名人做广告的代言人，观众更容易接受。因此当成龙大哥都觉得霸王洗发水好时，你有什么理由不相信霸王真的可以“duang”的长出头发来呢？

    其次，从传播过程的角度来看，广告中的这些演艺明星作为舆论领袖也是影响两级传播效果的重要因素。两级传播理论是传播学的四大先驱之一、社会学家拉扎 斯菲尔德提出的大众传播学的经典模式。该理论认为，通常情况下，大众传媒并不是直接将信息传递到受众那里，而是先将信息传递到一部分在人群中有影响力的人，再由这部分人传递到广大受众，拉扎斯菲尔德将这部分在信息传播过程中起中介作用的人称为“舆论领袖”，部分为名人、明星或在社会上有较高知名度，对社会公众有较大影响力的人物。

     舆论领袖对信息有推介、评价、传播和引导的功能，“意见领袖最主要的效能乃是面临信息轰炸、思想灌输的无主见、存依赖的受传者在表明态度、采取行动、解脱矛盾时予以指点、调节和按摩。有时，意见领袖的意见不仅影响这些人说什么、看什么、做什么和想什么，而且还支配他们怎么说、怎么看、怎么做和怎么想”，事实上，受众在看广告的同时，潜移默化的就已经接受了这些“舆论领袖”的思想——即他们推荐的商品。

    第三，从受众角度出发，信息接受者的心理效应影响着对信息的接受。不少研究者发现，用名人做广告的特殊效果是因为其晕轮效应，“晕轮效应是指受传者在接受活动中将认知对象的某种印象不加分析地扩展到其他方面去的接受倾向，从而得出全部好或全部坏的整体印象”。也就是受众一种“爱屋及乌”的心理。比如你喜欢都教授，那么都教授喜欢吃什么，喜欢穿什么品牌的衣服，你就会自然而然的去喜欢，去关注。